Usualmente resulta ser un verdadero reto la elección de un miembro para un equipo comercial, ya bien sea para reemplazar un individuo o para completar una plantilla; el tiempo y la operatividad ya de entrada generan un traumatismo, más allá están la calidad de la contratación, la integración al equipo … Read More
¿Por qué apoyarse en expertos para seleccionar equipos comerciales?
Comerciales no somos todos, ni el viejo dicho que dice que “el buen vendedor vende lo que sea” es cierto. Seleccionar personas para desempeñar cargos comerciales es un reto que exige un conocimiento profundo no solo del contexto y la realidad organizacional y comercial, sino un equipo experto que conozca … Read More
Las relaciones como elemento de éxito en la adaptación laboral
A lo largo de la historia el ser humano ha estado en constante relacionamiento, considerando este aspecto como parte importante de sus principios, es decir, en los diferentes contextos de su vida se evidencia una persistencia por estar en contacto con quienes le rodean, pues desde el ámbito familiar, social … Read More
El rol de las emociones en el proceso de selección
Como bien sabemos, las emociones hacen parte inherente de nuestra supervivencia, pues son ellas quienes nos brindan ese instinto de conservación o adaptación como en su momento lo argumento Darwin, pues nos ofrecen capacidad de acoplarnos o emitir una conducta apropiada de acuerdo con el contexto. Por lo anterior, es … Read More
Bilateralidad en el proceso de selección
La atracción del talento no es solo cuestión de incorporar una persona que pueda ejecutar unas actividades diarias y lleve consigo responsabilidades dentro de la organización con un título o nombre dentro del organigrama, pues va más allá y parte desde la emocionalidad que se brinda de ambos lados, pues … Read More
La importancia del Employer Branding en la atracción de talentos
Por: Diana Londoño, Psicóloga Analista La idea de un proceso de selección es que se haga en doble vía, es decir que las empresas elijan el talento que se ajusta a sus necesidades, pero a su vez que las personas también elijan la empresa a la que desean pertenecer, por … Read More